（记者 唐洁琼） 近日，福特纵横长沙启业中南、麓谷纵享空间双店正式开业。在车市竞争激烈的行情下，经销商一次性开2家店，哪来的底气？福特纵横又是一个什么样的品牌？数据显示，2023年，福特纵横海内外累计销量近11.5万辆，同比增长43%；福特领睿、福特F-150猛禽国内销量分别同比大增43%和372%。从江铃福特到福特纵横，重新定义品牌，重新布局经销商渠道，福特纵横到底做对了什么？近日，红网时刻新闻记者对话江铃福特科技总裁、福特纵横主理人刘继升，解读福特纵横的商业逻辑。

　　销量的增长的背后主要是来自产品的发力，2023年福特纵横共发布包括福特游骑侠Ranger、福特F-150猛禽傲雪冰晖特别版、福特新领裕、福特领裕黑曜倾橙版、福特领睿2023款维基体育手机版、福特领睿星河版、福特全新途睿欧等在内的7款车型维基体育手机版，同时福特烈马也迎来了中国首秀。

　　真正让福特纵横火出圈的还是游骑侠Ranger和烈马Bronco，前者定位高端皮卡，今年1月的销量达到2402辆，在15万以上的皮卡市场拿到超过46%的市场份额；烈马则是硬派越野，上市首日便斩获超万辆的订单，大沼泽地特别限量版是超过1500台。两款小众的车型，火爆出圈。

　　事实上，以前江铃福特的渠道被称为“家空间”，旗下产品也以大众化、家用车型为主。刘继升和团队花了很多时间在内部梳理，最终给产品的定位明确在玩乐和越野属性。

　　“福特纵横的理念是要成为顶级户外越野生活方式的引领者。”刘继升表示。“纵横野在品牌发布之初就定义为三大支柱之一，第一是最好的产品、最好的产品体验；第二是产品有很强的改装性，针对每一个产品我们都设计了100种以上的配件，希望每一款车有足够多的配件让大家玩起来。第三就是玩乐，不仅带大家出去玩，而且要玩得好、玩得专业，同时建立社群，让大家在玩的过程中交到朋友。”

　　走进福特纵横长沙4S店，发现展厅除了卖车，还有专门的改装区间、生活精品空间。据了解， 福特纵横基于十大场景（纵维基体育首页情沙海、涉水野钓、绝地攀爬、户外露营、造型改装、万里征途、极限救援、丛林历险、骑行摄影、雪地驰骋）定制了针对性的改装方案。福特纵横的线类以上的各式专业户外越野生活装备与用品。

　　不仅如此，福特纵横还给纵横野设定了一个KPI，刘继维基体育首页升说，“今年，我们要做2400场活动。到5月17日为止，已经办了153场。”这对经销商提出了更专业的要求。

　　在渠道方面，福特纵横进行重新布局。刘继升透露，从去年7月开始，内部便开始重选经销商，以前的渠道是“家空间”，适合两点一线的车辆。但是，现在要做玩越野这件事，就需要找适配性的人才。因此，去年重新设计整个渠道，每一个投资人都重新评选，选择品牌理念契合的经销商。在店铺的人员配置方面也对传统进行了颠覆，目前每个店标配30个人，招聘专业的越野人才、改装人才等，经销商不仅要会销售，还要告诉车主当地适合玩什么，推出定制化的越野路线，同时根据当地可玩的项目适配精品，量身打造改装方式。

　　面对全新的品牌要求，长沙原有的经销商退出，新的投资人进入，并同时开了2家4S店。据透露，经过新一轮渠道的筛选，目前福特纵横在全国已经招募125个投资人，有88家已经投入运营。预计到今年年底，将有180家店开业。

　　从产品到品牌、再到渠道的重新梳理，让福特纵横今年火爆出圈，把皮卡、硬派越野等“小众市场”玩出了“大份额”。正如刘继升所说，“以烈马为例，我们完全不觉得它小众，备受各个年龄、圈层欢迎。我们认为它很特殊，大有可为。”